网红营销:微型意见领袖营销能否提升教育营销效果?

撰稿 Maryam DiMauro

今天我们聊一聊网红营销,或许我们都曾见过这样的画面:一个模特般身材的人在Instagram上售卖减肥茶,或者一个非常受欢迎的视频博主在推广维生素或保健APP。然而,有影响力的人推销教育这样持久的产品会更有效果吗?目前还不能得到肯定的答案。

什么是影响者(网红)? 影响者是具有大量粉丝的社交媒体人物,他们能够吸引很多粉丝疯狂地购买他们的产品,因为他们自己就是最好的产品广告。 为了盈利,你可以通过发布帖子或标签来利用这种影响力。

影响力有可能不会转化为实际的销售行为,但会对品牌认知度产生巨大影响。研究表明,有影响力的人拥有公众的信任,因为他们觉得自己认识这个人,因此更有可能相信自己的判断。然而,这也有不利的影响,因为有影响力的人本身并不是企业或媒体,他们很可能做一些可能与品牌无关的事情。以教育工作者举例来说,他们可能会宣传一些不能恰当反映学校或机构初衷的东西。此外,如果与学校没有任何联系的前提下进行宣传的话,很有可能会给人留下虚伪的印象。

另一个需要需要明确的是宣传是否有针对性。我们是在向那些对教育不敢兴趣的孩子推销,还是在瞄准他们的父母?如果是这样,一个有影响力的人就是一个市场。妈咪博客和youtube用户数量正在上升,有可能成为教育营销的一个有形市场。

但事实是,教育并不是一个容易推销的产品。它不像减肥茶,学生想要来国外学习需要很大的投入,赢得他们的信任需要一段时间。关键是找到一个合适的市场,为学校设立一个良好的品牌载体。

也许答案不在于你不了解产品的影响力,而在于如何利用好微影响力。微型影响者有一个更小更容易掌控的社区,如果选择正确,可能就是在教育市场上找到了一个合适的定位。

从市场营销的角度来说,教育营销的关键不在于数量,而在于质量。最终的目标是吸引人们来你的学校。成为微影响力者,你就可以利用已有的社交资源,这些资源有着不可动摇的信任。可能是一位拥有众多社交媒体粉丝的家长、校友、教授或与你的学校或机构合作的人,关键是找到与你有直接利益相关的有影响力的人。

如果你打算和他们合作,那么确保你和他们能够取得直接的联系,让他们觉得这不是在被迫他们做事。试着分享他们的内容,并确保你足够了解他们的观众,提供一些满足他们特定需求的东西。让他相信你公司的社区是成功的关很重要。通过创建社区和聚集那些忠心的粉丝,您可以更青春的了解用户习惯和需求。

以下是一些帮助你入门的速成技巧:

  1. 与已经和你建立了良好关系的父母、校友和寄宿家庭联系。首先,如果他们已经通过你知晓了你所从事的教育品牌,那么就让他们进一步了解你的网站并在社交媒体上与他们互动。确保他们会发布到自己的社交平台上这一点非常关键,能够让你得到更多注意。
  2. 尝试举办一些活动,多拍一些照片,梳理一下美好的回忆,让他们帮助你宣传你的品牌。
  3. 你也可以给他们发送消息或电话,让他们感觉到你的重视,但是一定要保持自然和随意!
  4. 组织特定的竞赛来推广你的品牌,这不仅容易获得更多的关注,而且当客户发布你的品牌内容时,还会增加你的产品的曝光度。
  5. 收集一些推荐信,让他们在社交媒体上发布,制作一个视频或是很自然的营销,越是自然和真实,就越有可能获得更多的外界信任。

最后,需要明白的是,微影响力(网红的影响力)并不会取代强大的社交媒体和良好的品牌,但它可以帮助提高知名度和信任度。

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